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专访香港优品惠国际眼镜城罗晖董事长
台州眼镜网   2016-03-12 00:00:32 作者:Faye 来源:中国眼镜网 文字大小:[][][] 点击数:4923

配一副眼镜究竟多少钱才合适?几百元还是上千元?还是要更贵?

今天,我们可以负责任地告诉您:焦作贸易大厦优品惠国际眼镜城,几十元、上百元就可轻松搞定,而且还能省去讨价还价的“烦恼”。


“眼镜不是饰品,更不是奢侈品,戴眼镜就是为了矫正视力;不是饰品,也不是奢侈品,它应该是一个为人类眼睛带来光明的健康产品……”香港优品惠国际眼镜城集团一直秉承着这样的“健康眼镜理念”。

正是基于这样的理念,为了给更多人带去光明,送去健康!优品惠国际眼镜城才敢于打破眼镜行业价格坚冰,颠覆传统的眼镜经营模式,其所有的58家连锁店实行“明码实价、低价”,在货真价实的基础上,同质量、同款式眼镜的价格比同行低了近一半。

那么,优品惠眼镜都有哪些经营“法宝”来保证“货真价实”和“明码实价”呢?他的眼镜批发城能够打破行业价格坚冰的秘密在哪里?今天,我们请来了香港优品惠国际眼镜城总经理罗晖,与大家一起分享“眼镜价格传奇”。

焦作贸易大厦优品惠国际眼镜城隶属于香港优品惠国际眼镜集团,是集眼镜生产、研发、代理及商业地产为一体的大型眼镜集团公司,从生产到销售皆省去了中间流通环节,节约了大量成本,让百姓买眼镜更实惠。目前该集团已在全国十几个城市开设了连锁店,旗下有几百个品牌,上万款眼镜,给消费者更多的选择空间。此次活动更是优品惠国际眼镜批发城从事眼镜行业的初衷,打破中间暴利,让利于民,真正做到为市民省钱。焦作店地址: 焦作贸易大厦永乐电器二楼

法宝一:超低价进货,让利消费者

记者:利润一直就是眼镜业比较敏感的名词。可是,放着高利润不赚,偏偏要挤出水分,给焦作眼镜业界带来一次“价格革命”,您的用意何在?在市场上,优品惠眼镜的价格总是比同行低近一半,您的秘诀是啥?

罗董:不管你愿不愿意花钱,视力不好就得配眼镜。眼镜行业有点像房地产业,有刚需就有价格,并且刚需的持续增加,会导致价格居高不下”

但是,高价格必然是把双刃剑,产品价格越高,消费者消费信心越低,这样最终的结局是制造业、零售业和消费者的“三输”。

我们优品惠集团一直是上游供应商,我们做的是“良心眼镜”、“放心眼镜”,我们在乎的是“优品惠眼镜”的口碑。这也是我下定决心搞“明码实价”经营模式的根本所在。

执行“明码实价”并不是标多少钱、卖多少钱这么简单,而是让“实价”揭开眼镜真实价格,挤干眼镜价格水分,达到“让百姓认可优品惠眼镜,让优品惠眼镜让利百姓”的目的。

要想眼镜卖价低,进货源头是关键,必须保证进货价低。目前我们在全国有58眼镜卖场,三家工厂,五个批发渠道办事处,足以让眼镜一站式到达门店,没有中间商赚差价。

我们的成本价到底有多低?这个数字恐怕很惊人。完成统一生产任务,成本价可以比其他眼镜销售商进货价低50%。

记者点评:市场经济欢迎各种各样的经营业态,有的走高端,有的上规模,都不失为好的商业模式。

优品惠国际眼镜城另辟蹊径,在广大消费者最敏感的价格面前,用低售价引导消费者多次消费,从销量上找到盈利点,在焦作眼镜行业开了先河,值得称赞。

法宝二:房租低廉,让利消费者

记者:无论是同款式还是同型号的镜片、镜架,优品惠眼镜的售价均比同行低了将近一半,有个别品牌眼镜价格甚至更低,而仅靠低进货价恐怕很难做到这些。那么,“优品惠”还有哪些降低售价的利器?

罗董事长:打破价格坚冰,仅凭借低进货价的确是不够的,怎么办呢?我们就在房租上做文章。

我们在焦作是开在焦作贸易大厦三楼,分别在上海市场麦当劳对面、店面每月房租均在每平方米8元左右。

8元左右的房租是个什么概念?同样的地段,1楼每月房租大概每平方米85元~150元。如果按照每平方米80多元计算,每月的房租每平方米均能省下70元左右。

焦作卖场营业面积共计1000余平方米,按照每平方米每月省下70元计算,一年就可以省下80余万元,把这些省下的钱全部让利给消费者,按照每年的销量计算,每副眼镜能再为消费者让利近70元。

我们用眼镜的标价说明这一点。比如一款鳄鱼镜架,别的眼镜店的进货价如果是300元,我们的进货价只需要120元;再加上其他眼镜店多在繁华商业街区1楼,房租成本高,这些店要想实现较多盈利的话,就得标价600元左右,但是我们标价189元就有利润空间。这就是“超低进货价+低廉房租”能让售价比同行低将近一半的有力武器。

记者点评:价格降下来了,质量还得能保证,而且必须有低价的理由和经营之道。

国家发改委对明码标价有一定的要求,但是并没有要求把进货价与其他的价格优势标出来。既然优品惠眼镜通过货源与房租优势能让价格降下来,不妨把二者的优势用“副标签”标出来,让消费者明白优品惠眼镜便宜的理由,或许可以提振消费者的消费信心,进而赢得市场。

法宝三:优质服务不可或缺

记者:直通车眼镜从2016年1月进军焦作以来,给焦作眼镜业界带来了一场“价格革命”,在消费者叫好声一片的同时,却引来同行“狼来了”的骂声。

那么,在消费者的叫好声与同行者的骂声中,优品惠眼镜如何提升自己的服务,又有何底气将“明码实价”进行到底呢?

罗董事长:如同不少城市出现的平价药店、平价菜店一样,产品便宜实惠,百姓就自然会拍手叫好。但是,真正实现持续低价并不是一件容易的事。不过,我们既然认准了“明码实价、让利消费者”的理念,即便顶着重重压力,也要将“实价”坚持到底,更何况这种模式受到广大消费者欢迎。

当然,将“明码实价”进行到底,就要拿出进行到底的武器。我们在继续执行“超低进货价+低廉房租”运行模式的同时,还将运用规模化经营、开设社区服务店来助力“明码实价”。

焦作最专业的眼镜店,名副其实!

记者点评:优越的进货模式、超低房租、规范化的经营渠道、便利的售后服务,这是优品惠眼镜的经营模式;作为消费者,买到质优价廉的商品才是硬道理。所以,不论优品惠眼镜如何地段偏僻,楼层三楼,消费者都会慕名而去,排队配眼镜得场面也就在焦作贸易大厦优品惠国际眼镜城最亮丽的一道风景线了!

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